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【看透本质再经营】 |6月30日直播高能金句集锦!

点击:发布日期:2023/8/28

2023年赛程过半,整体大环境的改变,家居业态持续下行,消费市场的升级,运营成本的提升...

一道道沉重的枷锁,压得家居企业和经销商喘不过气,疫情已经放开,为何生意却越来越难做?


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基于此2023年6月30日,龙涟国际总经理王先桂先生,开展【看透本质再经营】为主题的直播内容分享,

为家居企业和经销商带来了经营发展的新启迪。当然如此精彩的发布会也爆出了很多金句,

让我们一起来回顾高热的直播瞬间吧 。




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王总表示目前市场整体是在不断的变化的,主要在四个方面表现较为明显:

容量上,整个市场的需求,由增量转存量;消费需求,由投资改善转为刚需。

渠道上,整体逐渐由线下转线上消费;

产品上,整体消费需求由高质量升级到品效性价比。

模式上,从原来单品、全屋定制已经满足不了市场需求,消费者更偏向于整家全案。 


不是没有客户,而是你的现状避开了客户端需求!随着大环境的变化,

消费需求的转变,我们应该及时调整门店销售的策略。





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现在的销售竞争,已经由原来的门店竞争、市场竞争逐渐转向于终端业主的竞争,

能否将产品全方位触达每个终端消费者层面,决定着门店的生死存亡!





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主要分为四方面:

1、整体消费大环境的萎缩,经济发展周期下行,客户变少了;

2、客户被老客户截流!客户更愿意相信,亲朋好友,左右邻居,

被他们给带走了所以我们要重视每一位客户;

3、客户被竞争对手用模式、用推广、用促销、用上门服务抢走了!

4、客户被互联网流量抢走了!





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王总从五个方面为大家带来了思考:

1、调整心态,带伤也要上阵,释放*火力;

2、在可控空间范围内求变,找准适合自己的模式 (主赛道) 和渠道为之搭建好基础;

3、带领团队苦练内功,专业取胜,请老师,走出去。

设计、导购、服务、、、抓住资源再生的源点;

4、动则销 静则止,出手要快、准、狠,精准营销、月度主题月推广

联盟活动、小区活动、产品品鉴会、设计沙龙;

5、空中伏击,二微一抖一社群(微信、微信视频号、抖音、社群营销,

抄作业翻拍日常现场真实可信、场景案例、总部推广),先存在,再坚持。





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王总表示,全屋定制门店设计方案的专业度决定了,门店成交率以及成交质量,

能否用设计打动客户的需求,能否将高利润的产品设计到方案中让客户满意,决定了门店的利润发展。





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我们生活在这个前所未有时代之中,今日的大环境使我们的生活、工作、事业...充满了无法预见的改变,

但是,我们依然要积极面对,寻找变化的本质,在可控空间范围内寻求改变,

夯实我们自身基础提高抵抗变化的能力,不断向前进!


“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,直播分享已经结束了,但我们的征程远没有结束,

希望通过本次王总的直播分享,能够为大家带来新的营销思路,并落地到终端运营中,

在可控空间范围内积极寻求适合自己的改变,

谨记:与其仰天长叹,不如夯实基础,龟步前行!


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